Baza konzalting tvrtki

Korisni kalkulatori

Poslovni pojmovi

Englesko-hrvatski poslovni rječnik

Dionice

Rast Pad Promet

Ticker	Zadnja	Promjena
DDJH-R-A	51,00	+2,27
HUPZ-R-A	1.087,99	+1,86
JDPL-R-A	78,98	+1,69
DLKV-R-A	125,50	+1,13
LKRI-R-A	100,05	+1,09

Ticker	Zadnja	Promjena
TNPL-R-A	638,00	-7,38
ISTT-R-A	184,99	-4,64
ZVZD-R-A	2.600,00	-3,70
BLJE-R-A	84,10	-3,69
LANO-R-A	9,01	-3,33

Ticker	Zadnja	Promet
INA-R-A	3.800,00	1.121,33
ADRS-P-A	213,50	1.067,50
HT-R-A	241,99	407,22
ADPL-R-A	99,85	225,82
IGH-R-A	740,00	97,14

Vaše financije by PBZ Card

Izdvojeno

Marketinški alatiKako napisati prodajno pismo?

Piše: Davorka Lončar, dipl. iur 22. 11. 2011.

Fotografija: Mmreža

Odlučili ste krenuti s promocijom Vašeg proizvoda ili usluge? Između ostaloga, to namjeravate učiniti putem prodajnog pisma. Znate li kako ga napisati? Savjete vam donosi diplomirana pravnica Davorka Lončar.

veća slova manja slova ispiši članak e-mail

Vezane vijesti

Prodajno pismo jedan je od najvažnijih elemenata marketinške strategije i snažno promotivno sredstvo. Ono mora privući pažnju čitatelja i stvoriti kod njih želju za vašim proizvodom ili uslugom te ih nagovoriti na kupovinu.

Svako prodajno pismo traži individualan pristup. Postoje, međutim, i neka opća pravila koja je potrebno primijeniti kako bi prodajno pismo postiglo efekt. Prije svega, odredite ciljnu skupinu kojoj se obraćate te zatim identificirajte probleme s kojima se tvrtke/pojedinci iz odabrane ciljne skupine susreću, a u čijem rješavanju im možete pomoći.

Oprez kod naslova

Naslov prodajnog pisma ključna je faza u cijelom procesu jer upravo o njemu ovisi hoće li vaše prodajno pismo čitatelje zaintrigirati tako da požele saznati njegov daljnji sadržaj. Naslov mora „prodavati“ vaš proizvod ili uslugu. Primijenite saznanja koja ste dobili o problemima vaše ciljne skupine i u naslovu istaknite onaj najvažniji problem te naznačite kako im možete pomoći u njegovu rješavanju.

Ne koristite fraze poput „Trebate li usluge prijevoza …………. “ već naslov formulirajte na sljedeći način „Za vas obavljamo prijevoz …………………“ isl. Kako biste čitatelje potakli na trenutnu akciju u naslovu koristite izraze poput „sada“, „ zalihe su ograničene , „stoga naručite odmah“ , „ponuda je ograničena“… Naglasite potrebu za hitnim djelovanjem kako bi postigli veći efekt.

Neformalnost i jednostavnost

Sam tekst pisma mora biti jasno formuliran i privlačiti pažnju čitatelja. Pišite kao što razgovarate sa čitateljem. Koristite neformalan ton i kratke rečenice. Tekst podijelite u kraće odlomke. Svakako pripazite na pravopisnu i gramatičku točnost. Brzo prijeđite na bit stvari. Cijeli tekst neka bude uokviren u zanimljivu priču. Najbolja taktika odmah je iznijeti u čemu se sastoji vaša ponuda. Započnite sa detaljnim opisom i istaknite način na koji vaš proizvod može koristiti čitatelju, potencijalnom kupcu, u rješavanju nekog njegovog problema. Naglasite vaše vrijednosti i prednosti u odnosu na konkurenciju. Koristite brojčane pokazatelje i izjave osoba koje su već koristile vaše usluge. Naznačite cijenu, eventualne popuste i bonuse koje dajete ukoliko vaša ciljana publika naručuje proizvod do određenog datuma ili ako kupuje veću količinu proizvoda.

Dužina prodajnog pisma ovisi o potrebama. Opće je pravilo da ono treba biti onoliko dugačko koliko je potrebno da biste prenijeli temeljnu poruku pisma. U pravilu ga potpisuje direktor tvrtke, međutim to može biti i zamjenik direktor ili neka druga osoba od koje se očekuje da bude inicijator ponude.

Tagovi: marketing, prodajno pismo

Pošalji članak: