Upravljanje biznisom

Piše: prof.dr.sc. Mirjana Pejić-Bach

Kada kupci ne plaćaju na vrijeme, a poduzeće ima ograničen pristup sredstvima kapitala, većina malih poduzeća će suziti krug kupaca s kojima posluje, te se ograničiti samo na pouzdane platiše. Ovakvo ponašanje, iako logično, dovodi do smanjenja tržišnog udjela kompanije.

Rezultati su to simulacijskog modela malog poduzeća opisanog u prethodnom članku. Nadalje, istovremeno će poduzeća kasniti s plaćanjem dobavljačima čime će se sami pretvoriti u loše kupce i krug se zatvara, a rješenje leži samo u povećanoj efikasnosti pravnog sustava.

Preporuke vlasnicima malih poduzeća

U ovom članku se prikazuju rezultati simulacijskog modela opisanog u prethodnom članku. Iako je ovaj simulacijski model izrađen za potrebe jednog malog poduzeća smatramo da na temelju analize njegovog ponašanja možemo dati preporuke svim vlasnicima malih poduzeća čiji kupci kasne s plaćanjem:

1) Menadžeri često imaju krivu pretpostavku prema kojoj uz visoku dobit i prihode od prodaje likvidnost dolazi sama po sebi.

2) Kada kupci počnu kasniti s plaćanjem najgore je čekati da se problem riješi sam od sebe. U tom slučaju će poduzeće vrlo brzo postati nelikvidno i neće moći podmiriti svoje obaveze prema državi, radnicima, bankama i dobavljačima.

3) Poduzeće vjerojatno neće moći uzeti dovoljno velik kratkoročni kredit s kojim bi «preživjelo» u uvjetima nelikvidnosti.

4) Dobra strategija je pažljivo birati kupce s kojima će poslovati, ali će zbog toga vjerojatno izgubiti dio tržišnog udjela. Ipak, povećane marketinške aktivnosti mogu privući pouzdane kupce.

5) Moguće rješenje problema je korištenje dobavljača kao neformalnog izvora financiranja i upravo se većina hrvatskih poduzeća ponaša na sličan način.

Kašnjenje s plaćanjem je zarazno

U tržišnoj ekonomiji koja potpuno funkcionira vjerovnici bi pokušali doći do svog novca sudskim putem, međutim u zemljama u tranziciji zbog neučinkovitog pravnog sustava to nije slučaj. Pitanje je kako će završiti avantura sudskog utjerivanja dugova zbog sljedećih razloga: likvidacijska vrijednost poduzeća je mala; sporost sudova; bankroti se rijetko provode, te stečajni upravitelji nemaju mnogo iskustva; postoji manjak iskustva u naplati sumnjivih potraživanja.

Drugim riječima, kad kupci ne plaćaju na vrijeme, a poduzeće ima ograničen pristup sredstvima kapitala, većina malih poduzeća će suziti krug kupaca s kojima posluje, te se ograničiti samo na pouzdane platiše zbog čega će izgubiti udio tržišta. Istovremeno poduzeća će kasniti s plaćanjem dobavljačima čime će se sami pretvoriti u loše kupce i krug se zatvara, a rješenje leži samo u povećanoj efikasnosti pravnog sustava.

Mojbiz.com

Tagovi: kompanije, nelikvidnost, neplaćanje, Upravljanje biznisom

Pošalji članak:

27734Nema komentarahttp%3A%2F%2Fwww.profitiraj.hr%2Fpoduzetnici%2Fkad-kupci-ne-placaju-racune-%25e2%2580%2593-suzite-krug-kupaca%2FKad+kupci+ne+pla%C4%87aju+ra%C4%8Dune+%E2%80%93+suzite+krug+kupaca2010-08-21+08%3A00%3A40Ivan+Jozi%C4%87http%3A%2F%2Fwww.profitiraj.hr%2F%3Fp%3D27734