Nalazite se ovdje: Naslovna > Marketing i prodaja > Pitanja i odgovori – Emocionalni apeli u marketinškoj komunikaciji
| Ticker | Zadnja | Promjena |
|---|---|---|
| DDJH-R-A | 51,00 | +2,27 |
| HUPZ-R-A | 1.087,99 | +1,86 |
| JDPL-R-A | 78,98 | +1,69 |
| DLKV-R-A | 125,50 | +1,13 |
| LKRI-R-A | 100,05 | +1,09 |
| Ticker | Zadnja | Promjena |
|---|---|---|
| TNPL-R-A | 638,00 | -7,38 |
| ISTT-R-A | 184,99 | -4,64 |
| ZVZD-R-A | 2.600,00 | -3,70 |
| BLJE-R-A | 84,10 | -3,69 |
| LANO-R-A | 9,01 | -3,33 |
| Ticker | Zadnja | Promet |
|---|---|---|
| INA-R-A | 3.800,00 | 1.121,33 |
| ADRS-P-A | 213,50 | 1.067,50 |
| HT-R-A | 241,99 | 407,22 |
| ADPL-R-A | 99,85 | 225,82 |
| IGH-R-A | 740,00 | 97,14 |

Marketing i prodaja
Piše: Filaks
Fotografija:Direktorica poslovne škole Filaks mr. sc. Elvira Mlivić Budeš jednom tjedno odgovarat će na pitanja čitatelja Profitiraj.hr. Pitanja možete slati na marketing@mmreza.hr. Pitanje ovaj tjedan jest "Kada se preporučuje iznošenje informacija o proizvodu, a kada je potrebno „igrati" na emocije"?
Vezane vijesti
Oglašivači moraju odabrati dominantni osjećaj koji potrošači povezuju s njihovim proizvodom:
• Jedinstvenost – Ako je proizvod superioran u odnosu na druge, može se predstaviti racionalno, opisujući stvarne karakteristike proizvoda. Ukoliko je proizvod sličan proizvodima konkurencije, emocionalni pristup donijet će najbolje rezultate.
• Cijena – Izrazito skupe proizvode najbolje je predstaviti na temelju stvarnih karakteristika, iako se na primjeru skupih automobila često koriste i emocionalni apeli. Kod kupnje skupih proizvoda, potrošači će više vremena utrošiti za analizu odluke o kupovini pa je bitno navođenje poznatih karakteristika proizvoda.
• Percepcija potrošača – Neke kategorije proizvoda zahtijevaju duži proces vrednovanja informacija i odluke o kupovini, dok neke proizvode kupujemo vođeni emocijama. Ukoliko suprug kupuje nakit za dvadesetu godišnjicu braka, sigurno neće previše razmišljati o stvarnim karakteristikama dara.
• Inovativni i neopipljivi proizvodi – Ako potrošaču nije potpuno jasno zašto mu je potreban određeni proizvod i ne razumije razliku između konkurentskih proizvoda, oglas se mora temeljiti na racionalnim informacijama.
Tagovi: elvira mlivić budeš, emocionalni apeli, filaks, komunikacija, marketing, proizvod
Komentara: 1
Kristina, 27/02/2011 20:40
Ukoliko suprug kupuje nakit za 20-god braka sigurno će razmišljati o stvarnim karakteristikama dara, …:), ustvari neće kupovati nakit, nego cvijeće, ako se uopće sjeti godišnjice….
Budite svoji, ne očekujte čuda, nagrađujte sami sebe i naručite Herbalife tablete guarane koja vas "diže"! bez obzira na sve-narudžbe na kt.herbalife@net.hr
Komentiranje članka
Za komentiranje članaka morate biti prijavljeni.


© 2008. Profitiraj.hr. Sva prava pridržana. Uvjeti korištenja | Impressum RSS | kontakt | sadržaj