Marketing i prodaja

Piše: Ivan Jozić

Above the line (iznad linije) i Below the line (ispod linije) oblici su marketinške promidžbe proizvoda bez kojih se ne može zamisliti moderna i kompletna marketinška kampanja. I dok ATL dugoročno jača tržišnu poziciju, BTL unapređenju prodaje pomaže trenutačno. Koje su osnovne zakonitosti tih metoda?

U marketinškom žargonu ustalile su se američke skraćenice. Tako ATL i BTL predstavljaju dva lica iste marketinške priče – jačanja brenda, a time i rasta prodaje proizvoda.

Masovni ATL

ATL predstavlja „masovnu komunikaciju“ putem medija, kojoj je primarni cilj jačanje svijesti o brendu. Televizija, radio, web banneri, novine, billboardi načini su „hvatanja“ što većeg broja prikaza ili emitiranja.

Ciljana publika zbog same masovnosti tog načina oglašavanja ne postoji. Također, zbog izuzetno široke baze koju takvo oglašavanje „pogađa“ teško je dobiti precizne povratne informacije o rastu prodaje zahvaljujuću ATL kampanji. Nedvojbeno je da ATL pomaže jačanju imidža kompanije gledajući dulje razdoblje. Postoji niz kompanija ili proizvoda (Coca cola, Nike, Vegeta) koje kupci u određenom postotku konzumiraju „iz navike“ ili po inerciji.

Ciljani potrošači below the line

BTL predstavlja finije podešene i na podacima zasnovane kampanje koje su zbog svoje specijalniziranosti lako mjerljive.

Moderne marketinške kampanje sve više postaju specijalizirane i preporučuju proizvod uskom segmentu potrošača od kojeg se očekuje najbolja reakcija. Stoga mnoge kompanije krizne marketinše budžete kreiraju upravo na štetu ATL-a, a fokus stavljaju na lako mjerljive i u kratkom roku isplative BTL kampanje. Kupcu se tako nudi da vidi, osjeti proba proizvod, da svoje mišljenje o krajnjem rezultatu – sve u svemu skup neprocjenjivih podataka koji tvore novi koncept eksperimentalnom marketinga.

BTL aktivnosti podrazumijevaju marketing prema bazama podataka, kampanju elektroničkom ili klasičnom poštom, „affinity marketing“, sponzorirane priredbe i promotivna predstavljanja proizvoda u velikim trgovačkim lancima.

BTL je osim po mjerljivosti i fokusu čvršće vezan za prodaju zbog još jednog razloga. BTL kampanjama promidžba služi povećanju prodaje na licu mjesta jer su takve promotive aktivnosti osmišljene tako da stimuliraju potrošnju.

Tagovi: above the line, atl, below the line, btl, ispod linije, iznad linije, marketing, marketinška kampanja, marketinška strategija

Pošalji članak:

31348Komentara: 2http%3A%2F%2Fwww.profitiraj.hr%2Fmarketing-i-prodaja%2Fatl-i-btl-%25e2%2580%2593-osnovne-postavke-marketinske-kampanje%2FATL+i+BTL+%E2%80%93+osnovne+postavke+marketin%C5%A1ke+kampanje2010-10-04+11%3A48%3A08Ivan+Jozi%C4%87http%3A%2F%2Fwww.profitiraj.hr%2F%3Fp%3D31348